|
Nella
situazione di mercato attuale in cui il 70%
delle famiglie italiane hanno già una casa di
proprietà, il lavoro dell'agente
immobiliare è cambiato.Da un
semplice lavoro di intermediazione articolato in
acquisizione e vendita di un bene (la
casa), l'agente immobiliare oggi si ritrova
nella maggior parte dei casi a dover gestire
operazioni congiunte in cui il cliente
deve vendere un'abitazione per comprarne
un'altra: deve cioè realizzare un
progetto.
In Gestim la
gestione delle richieste e delle notizie è
perfettamente integrata per favorire il lavoro
dell'agente immobiliare: è possibile affidare la
gestione congiunta di un cliente ad un unico
agente oppure a due agenti diversi (un
acquisitore ed un venditore) e gestire
questi clienti che rappresentano una
"doppia operazione" per
l'agenzia in maniera più attenta. Per
esempio quando entra un nuovo immobile è
possibile proporlo per prima a quelle persone
che hanno anche una notizia per far leva
sull'acquisizione della loro casa:
dopo
avergli fatto vedere un immobile
idoneo alla realizzazione della loro progetto di cambiamento
evidentemente saranno più predisposti a darci
un incarico di vendita.
Un
altro esempio: è possibile
selezionare tutte le notizie che hanno anche una richiesta
(elemento che viene evidenziato anche a video nella
scheda) per fare delle telefonate di
acquisizione diverse dal solito, partendo magari
dalla proposizione di un immobile, mostrandosi interessati alle reali
esigenze del cliente (e non soltanto al
suo appartamento come spesso il cliente percepisce).
Questo è uno degli elementi
che contraddistingue Gestim: il lavoro di
analisi continua fatta quotidianamente
insieme ai nostri clienti ci consente di carpire
le evoluzioni ed i cambiamenti del mercato dei
servizi immobiliari ed implementare nuove
strategie e modi di operare con il programma per
ottenere una performace sempre
migliore. |
|